쇼핑몰 창업 하는 방법을 함께 알아보겠습니다. 동대문 도매 시장에서 물건 떼오는 방법, 쇼핑몰 웹사이트 만들기, 피팅 모델 구하기, 쇼핑몰 매출 올리는 마케팅 전략 등 연매출 77억 대표의 쇼핑몰 창업 노하우를 총정리했습니다.
연매출 77억 여성 쇼핑몰 대표 인터뷰
쇼핑몰 대표 소개
영상에 등장하는 쇼핑몰 대표는 주식회사시스트에프엔씨 대표이며 현재 유튜버로 활동하는 러브미겸입니다. ‘언니구두’라는 여성 구두 온,오프라인 쇼핑몰 운영으로 연 매출 77억을 달성했다고 합니다.
구두 쇼핑몰을 3~4년 운영한 이후, 여성 의류 쇼핑몰도 오픈해서 같이 운영한 경험이 있습니다.
구두 사업의 경우, 온라인 쇼핑몰에서 시작해서 오프라인 매장도 3개까지 운영해 보셨다고 합니다.
영상에 나온 내용에 기타 노하우를 더해서 쇼핑몰을 창업하는 방법에 대해 알아보겠습니다. 의류 쇼핑몰 위주로 정리했지만, 다른 아이템에도 활용할 수 있는 꿀팁이 많으니까 꼭 끝까지 읽어주세요.
쇼핑몰 창업 방법 총정리
처음 온라인 쇼핑몰 창업에 도전하는 분들을 위해, 동대문 도매 시장 노하우, 판매하는 온라인 쇼핑몰 사이트 오픈 방법, 상품 마케팅 전략까지 싹 다 알려 드리겠습니다. 이 방법대로만 따라하시면 전혀 어렵지 않게 쇼핑몰을 만드실 수 있습니다.
쇼핑몰 컨셉 정하기
의류 쇼핑몰은 컨셉이 확실해야 합니다.
판매하시려는 아이템을 의류로 정한 이상, 잡다한 옷을 소싱하는 데 돈 낭비하지 마시고 컨셉을 확실히 정하세요.
컨셉을 정할 땐 연령/ 성별/ 스타일을 고려하세요.
스타일은 캐주얼, 스트릿, 페미닌, 스포츠 등 다양합니다.
동대문 도매 1.시장 조사
쇼핑몰 컨셉을 정할 때 막막하신 분들을 위한 가장 쉬운 해결책은 직접 동대문 도매 시장에 조사하러 가는 겁니다. 동대문에 소매 시장도 있는데 거긴 소비자 대상이니까 참고만 하시고, 도매 시장을 많이 둘러보세요.
동대문 도매 2.샘플 구매
쇼핑몰이 유명해져서 베스트 인기상품이 생기기 전까진 샘플을 많이 구매하게 됩니다. 사입이 아니기 때문에 재고 걱정은 없습니다.
상품을 구매하기 전에 반드시 단가/ 컬러/ 사이즈/ 구매가능 시기를 확인 하셔야 합니다.
여름 기준, 도매시장에선 샘플 50만원 정도 구매하시면 충분합니다. 샘플 아이템을 사서 쇼핑몰에 업로드하고, 밤마다 도매 시장에서 당일 들어온 주문량만큼 구매하시면 됩니다.
동대문 도매 3.사입 삼촌 배송
구매하신 물건들은 3천원~4천원이면 사입 삼촌 통해서 집까지 배송 받을 수 있습니다.
지방에 거주하시거나 기타 사유로 도매시장에 가기 불편한 분들은 온라인 도매 쇼핑몰 신상마켓을 이용하시면 됩니다.
상품 판매 1.판매 가격 정하기
온라인 쇼핑몰 상품 가격은 도매 시장에서 구매한 가격의 1.7배 정도면 적당합니다. 물론 판매 현황에 따라서 상품마다 마진율 조정이 가능합니다.
제품 수량은 적고 인기가 많은 상품은 마진율도 3배, 4배, 10배까지 늘어납니다.
장사가 잘 돼서 매출이 많이 나오기 시작하면, 공장 거래처를 통해 더 싼 마진으로 제품을 받아올 수도 있습니다.
자체 제작 상품 마진율이 가장 높은데요. 이유는 유통 마진도 없고, 판매 수요에 따라서 생산 수량도 조절 가능하기 때문입니다.
쇼핑몰 마케팅 1.쇼츠 영상
폭발적으로 매출 올리고 싶으시면 한 가지만 하시면 됩니다. 가장 자신있는 상품 하나를 선정해서 30초 내외 짧은 영상을 만드세요. 그리고 그 영상을 유튜브 쇼츠, 인스타그램 릴스, 틱톡에 업로드 하시기만 하면 됩니다.
쇼핑몰 마케팅 2.인플루언서 협찬
팔로워 1만~2만 내외의 인플루언서에게 DM으로 협찬 제의를 보내세요. 팔로워 수만 보지 마시고 다른 브랜드와의 협찬 경험, 인스타그램 게시물 좋아요, 댓글 수가 많은 인플루언서를 고르세요.
협찬 마케팅 효과는 팔로워 수와 꼭 비례하는 게 아닙니다. 미디언스 랩 등 인플루언서 분석 사이트를 이용하면 편합니다.
대형 인플루언서는 협찬 상품을 무료로 제공하고 추가로 10만원 정도의 원고료를 지급하는 경우가 많아요. 처음엔 중소형 인플루언서에게 상품 제공 협찬만 해도 충분합니다.
동대문 도매
의류 쇼핑몰 창업을 준비하시거나 오픈 초기 쇼핑몰의 경우, 동대문 도매 시장을 자주 가시는 걸 추천드립니다. 쇼핑몰이 성장한 다음엔 대량 사입을 하기 때문에 자주 가실 필요가 없지만 초창기엔 물건도 직접 많이 보면서 상품 소싱 안목도 늘리고, 다른 사장님들한테 어깨 너머로 보고 배우는 게 많습니다. 장사에 대한 감을 익히는 단계라고 생각하세요.
시장 조사
각 건물과 층별로 어떤 의류, 잡화를 파는지 조사해서 메모해 놓으세요. 처음 방문하실 때 tip은 도매 사장님들께 밝게 인사하시고 음료수도 나눠 드리면서 본인 쇼핑몰을 홍보하면 도움이 됩니다.
신상마켓은 동대문 도매 시장 상품을 온라인에서 구매할 수 있는 플랫폼이예요. 본업이 있거나 지방에 거주해서 동대문에 자주 가기 힘든 분들이 사용하면 좋습니다. 딜리버드라는 서비스를 이용하면 동대문 사입부터 고객에게 상품 배송까지 전부 다 대신 해줍니다. 대신 모든 과정을 직접 하실 때보다 당연히 마진은 더 적다는 단점이 있습니다. 쇼핑몰에 시간 투자를 하기 어려운 분들이 활용하면 좋은 방법입니다.
쇼핑몰 업로드
판매할 상품이 준비됐다면 쇼핑몰 피팅 모델과 상품을 촬영하고, 쇼핑몰 플랫폼으로 제작한 쇼핑몰에 상품을 업로드하시면 됩니다.
피팅 모델 구하기
쇼핑몰 모델은 개인적으로 모델나라보다 인스타그램을 통해서 구하는 걸 추천합니다. 인스타그램엔 모델 일상 사진도 많이 올라와 있어서 실물 느낌을 파악하기 더 쉽다는 장점이 있습니다.
쇼핑몰 모델 시급은 경력에 따라 2만원부터 100만원까지 천차만별입니다.
쇼핑몰 플랫폼 선정
쇼핑몰 웹사이트는 어디에 만드는 게 좋을까요? 자사몰, 네이버 스마트스토어, 블로그마켓, 인스타 샵 등 쇼핑몰 플랫폼별 특징과 개설 방법을 알아보겠습니다.
자사몰
자사몰은 우리가 생각하는 가장 대중적인 온라인 쇼핑몰 사이트를 생각하시면 됩니다. 스타일난다, 무신사 이런 곳들이 자사몰이예요.
4가지 중에 초기 비용이 가장 많이 드는 편이지만 자체제작 상품 등 향후 브랜딩 확장에 가장 좋습니다.
쇼핑몰을 대신 만들어주는 대표적인 쇼핑몰 대행 업체는 카페24, 메이크샵이 있습니다. 개발 지식이 전혀 없어도 호스팅 업체를 이용하시면 대신 쇼핑몰을 만들어 줍니다.
호스팅은 쇼핑몰 사이트 오픈까지만 담당해 주고요. 쇼핑몰을 예쁘고 깔끔하게 디자인하려면 디자인 업체를 따로 이용하셔야 합니다. 아래 사진 수준의 모바일, PC 버전 디자인 세트는 20만원 정도 입니다.
블로그 마켓
혹시 본인이 블로그 인플루언서라면 블로그 마켓으로 시작하는 게 가장 효율이 좋습니다.
인스타그램 샵
인스타그램 샵과 인플루언서 협찬, 인스타그램 릴스 마케팅을 동시에 운영하면 금상첨화입니다. 20대~30대 여성 타겟 쇼핑몰의 경우, 매출의 80%가 인스타그램 샵에서 발생할 정도입니다. 컨셉이 확실할수록 인스타그램 알고리즘에 선택 받을 확률도 높아집니다. 여성 쇼핑몰은 러블리, 섹시, 데일리 등 컨셉을 확실히 정하는 게 매우 중요합니다.
쇼핑몰 마케팅
온라인 쇼핑몰 창업의 인기가 갈수록 많아지면서 전략적인 마케팅이 중요해졌습니다. 아래 포스팅을 참고하셔서 매출 잘 나오는 쇼핑몰 운영 비결을 벤치마킹 해보세요.
온라인 쇼핑몰은 워낙 레드오션이기도 하지만 다들 똑같이 생각하고 고민만 하다가 포기하는 경우가 많습니다.
의류 쇼핑몰은 시장이 워낙 크다보니 온라인 쇼핑몰 창업에 성공한 사람이 얻어가는 수익도 그만큼 큽니다.
긍정적인 마인드로 빠르게 실행하셔서 성공적인 온라인 쇼핑몰 창업하시길 응원합니다.
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