숏폼 마케팅 이대로만 하세요 (성공사례, 비용, 주의할 점)

숏폼 마케팅 효과가 좋다는데 어떻게 시작하면 좋을지 막막한 자영업자, 사업자, 마케터 분들을 위해 숏폼 마케팅 트렌드, 요새 인기있는 쇼츠 특징 3가지, 레퍼런스 채널을 알아 보겠습니다. 제품을 전면에 등장시키면 안되는 등 쇼츠 마케팅 시 주의할 점도 함께 확인해 보겠습니다.



숏폼 마케팅



숏폼 마케팅 기본 구조

숏폼 개별 콘텐츠 ➞인스타그램/ 유튜브 채널 ➞쇼핑몰

대학내일20대연구소의 조사에 따르면, MZ 세대 중 44.5%는 하루도 빠지지 않고 숏폼 콘텐츠를 시청합니다. 심지어 Z세대는 주말에 하루 평균 96.2분 동안 숏폼 콘텐츠를 즐깁니다.

숏폼 콘텐츠는 이제 20대~30대 일상의 일부가 되었습니다. 긍정적인 브랜드 이미지를 만들고, 매출도 성장시키려면 반드시 숏폼 마케팅 전략을 이용해야 합니다.

숏폼



숏폼은 9:16 비율 화면으로 제작된 30초~1분 내외의 짧은 영상(short form)영상입니다.

숏폼이 처음 유행할 때는 아이스 버킷, 댄스 챌린지, 반전 메이크업처럼 눈길을 한 눈에 사로잡는 게 중요했습니다. 이런 숏폼 콘텐츠는 사용자에게 노출이 잘 되기 때문에 제품과 서비스를 홍보하면서 빠르게 인지도를 높일 수 있습니다. 하지만 브랜딩 단계까지 가긴 어렵다는 단점이 있습니다. 하지만 지금은 숏폼 콘텐츠가 다양해졌습니다. 스토리텔링, 정보 전달과 동시에 소비자와의 활발한 소통이 가능한 만능 마케팅 채널입니다.

인스타그램 마케팅 비용



인스타그램 마케팅은 비용도 크게 들지 않는 편인데요. 인스타그램 계정도 키운다는 관점에서 꾸준히 업로드하시다가 반응이 오는 컨텐츠가 생기면 소액의 광고비를 들여서 단기 광고를 하시면 됩니다.

숏폼 콘텐츠 마케팅 트렌드

요즘 숏폼 콘텐츠 마케팅 트렌드는 공감대를 형성하거나 호기심을 자극하는 내용입니다. 포맷은 다양하지만 콘텐츠 본질은 아래 3가지 틀에서 크게 벗어나지 않습니다.

스토리텔링



TV 광고와는 달리, 숏폼 콘텐츠는 기존의 방식대로 이용하면 절대 통하지 않습니다. 핵심만 말씀 드리면, 컨텐츠에서 절대 광고티가 나면 안됩니다.

판매자는 광고 제작에 돈을 들이지만,
소비자는 광고 차단에 돈을 쓴다는 걸 잊지 마세요.

스토리텔링은 컨텐츠 자체에선 광고 티가 전혀 나지 않는다는 장점이 있습니다. 일회성 컨텐츠가 아니라 주기적으로 컨텐츠를 올리기 때문에 팔로우를 모으는데도 유리하겠죠.

공감대 형성



요즘 숏폼 콘텐츠에서 인기 있는 유형은 공감가는 상황극입니다. 스토리가 흥미롭고, 공감가며, 쉽게 몰입될수록 인기입니다. 상황극에 등장하는 캐릭터 컨셉만 확실히 잡아두면 에피소드를 끝없이 제작할 수 있다는 장점도 있습니다.

공감대 형성을 위한 숏폼 콘텐츠를 제작할 땐 다음 3가지 요소를 고려하세요.

  • 몰입감 있는 공감 소재
  • 흥미로운 스토리
  • 분명한 캐릭터


참고할 성공 사례는 CU 유튜브입니다. <편의점 뚝딱이> 공개 후 CU 유튜브 채널 ‘CU튜브’는 짧은 시간에 2만 명 이상 구독자가 증가했습니다.

CU 편의점 뚝딱이 숏츠


호기심 자극

약간의 카피라이팅 센스가 있으면 활용하기 좋은 광고 방법입니다.



유용한 정보



영상 내에서 제품 홍보는 전혀 하지 않고 오로지 정보만 전달하는 방법입니다. 콘텐츠가 유용할수록 댓글로 친구를 태그하거나, 영상을 공유하면서 영상이 빠르게 확산되는 특징이 있습니다.

코디 룩북 정보성 영상으로 브랜드를 홍보하는 패션 플랫폼 에이블리

정보성 콘텐츠는 구매 전환율은 다소 떨어집니다. 대신 잠재 고객을 확보한다고 생각하고 양질의 콘텐츠를 제작하는 것이죠. 빠른 매출 성장보단 브랜딩 효과를 노리고 장기적으로 접근하시길 추천드립니다.

활발한 소통



호기심을 자극하거나 정보를 전달하는 콘텐츠로 관심을 끈 이후엔, 활발한 소통이 가장 중요합니다.

고객이 콘텐츠에서 광고 낌새를 느끼면 곧바로 거부감을 느끼고 구매를 거부하는 역효과가 나거든요.

소비자가 브랜드와 특별한 관계를 맺고 있다고 느끼면 이런 문제가 해결됩니다. 거래로 끝나는 관계가 아니라 친구같은 느낌을 주는 것이죠.

에버랜드 틱톡 숏츠 마케팅
에버랜드 공식 틱톡 계정



인기있는 숏폼 특징



  • 음악에 맞춘 영상 전환
    릴스는 템플릿을 이용하면 현재 인기있는 음악을 BGM으로 깔 수 있는데요. 이 음악 리듬에 맞춰서 영상이 전환되도록 편집하면 시청자의 쾌감이 극대화됩니다.
  • 영상 후반부 반전
    위 사례처럼 청청패션을 싫어하는 남자친구도 너무 예쁘게 본다라는 반전 요소가 있으면 영상을 다시 보게 됩니다.
  • 중독성 있는 영상
    2~3번 보게 되는 중독성 있는 영상은 알고리즘에서 좋은 평가를 받습니다.





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